He invertido en más de 12 Startups Chilenas en los últimos 6 años.
Inversiones en etapa temprana, con menos de 1 año de operación.
Los fundadores ya tenían una Visión, un Plan de trabajo y un equipo.
Ya habían validado el mercado y el primer producto.
Y sólo les faltaba inyectar capital para comenzar a escalar.
Muchas hipótesis todavía debían ser probadas: modelo de negocio, funnel de productos, estrategia de precios, canales de ventas, nuevos nichos, plan de crecimiento, plan de salida, etc.
De los 12 emprendimientos, todos tienen innovación, es decir, están resolviendo un problema de forma diferente usando una tecnología de vanguardia.
– 1 de los 12 ha sido increíblemente exitoso
– 2 de los 12 están aún perdiendo plata pero con grandes proyecciones
– 7 de los 12 aún es tan pivoteando, por lo que su liderazgo no ha sido efectivo.
– 2 de los 12 quebraron (Manga Corta y Arbol Sabor).

Quebraron por falta de caja, por ceguera de pronosticar flujo a 6 meses, por falta de control de sus directores.

Estas son mis lecciones aprendidas y recomendaciones para emprendedores en fase startup para mejorar el accountability en proyectos actuales y siguientes rondas que realicen a traves de Broota.

1. Directorio
Exigir a Startups que designen un directorio.
Que tenga al menos un representado de los inversionistas de la ronda Broota.
Que le ayuden a revisar y mejorar su plan, con metas, con presupuesto y con seguimiento.
Manga Corta no tenía directorio formal.

2. Reporte Mensual
El directorio deberá reunirse con periodicidad de al menos 1 al mes.
Y enviar un resumen a los demás accionistas de Broota.

Manga Corta no tenía consejeros regulares que dar cuenta, ni que le exigieran.

3. Fundadores
Exigir 2 o mas cofundadores, para que se complementen en roles.

El fundador de Manga Corta estaba solo.

4. Gerente
Uno de los fundadores sera el gerente de dedicación exclusiva al 100%.

El fundador de Manga Corta al parecer tenía otras actividades, que le motivaban más.

5. Consejeros
Tener un consejo complementario al directorio para temas específicos.
Se pueden pedir voluntarios dentro de los inversionistas Broota que puedan aportar su experiencia o visión.

Le ofrecí 3 veces ayuda al fundador de Manga Corta de como implementar las ventas b2b en MangaCorta y no tuve respuesta, pues privilegiaba su visión fantasiosa del mercado B2C.

6. Reporte Anual
Emitir un reporte anual con balance y estados financieros
Enviarlo a todos los accionistas.

7. Plan Flexible para Pivotear
Por definicion, la startup debe ser flexible en adaptarse al mercado con sus ofertas de servicios.
Pidan un plan B desde el comienzo y un MVP ya probado.
8. Auditoría
Incluír una auditoría externa a los balances anuales.

Aunque todo esto es básico. No estaba implementado.
Khipu si lo hace en forma ejemplar.
Ningún otro startup de los 12 que he invertido en Broota lo hace.
Arbol Sabor tuvo problemas similares de no reportar hasta que ya era tarde.

Estas normas mejoraran la probabilidad de éxito de los startups
y mejorara las comunicaciones con inversionistas

Accountability y due dilligence son claves.